企业管理在企业发展中至关重要，企业管理不好，公司无法存活。而企业管理最完美的就是制度管理人。但是目前很多公司还是靠人管人。俗话说：人管人累死人 制度管人管灵魂。
美国哈弗大学的专家研究发现：在缺乏激励的环境中，员工的潜力值只发挥了20-30%，甚至更糟糕的结果；但在竞争激烈的环境中，员工能发挥出80-90%的潜力。
我们有位客户，他是上海的一家摄影公司，他给我分享了他的一个员工如何促成一个订单的故事。自公司实施了AIMS后，他发布过一条任务：做好事并宣称公司。这项任务可以获得10分奖励。结果有位员工在下班的时候就因为任务，去了帮一位老奶奶指路，并送她到要去的地方，同时还宣传了公司的业务，第二天就来申请积分了，他们老总一直不相信这位员工做了这件事，但是基于AIMS的理论，他还是通过了员工的申请。结果20天后，老奶奶就来到他们公司照全家福。来到后就说这次业绩一定要算在这名员工身上，她过来照相也是因为这员工推荐。
当一家公司的员工，做任何事情都非常积极。当一家公司的员工，发生了从要我做到我要做的质的改变。当一家公司的员工将所有人都当做客户。这家公司就摆明了就像上市啊！是吧？
三年之前我们初次接触到积分制管理，对它的理解非常简单，就是每个员工做了对公司有贡献的事就奖分，做了对公司有损害的事就扣分，分数越高的员工福利就越好。这跟玩游戏经验值越高等级越高，奖励就越好，是一样的道理。
在两年前，我们就做了一个叫AIMS软件，“企业云管理系统”。他的管理模式特别简单，就是把公司日常的工作发布成任务，让员工赚积分。
于是我们这种管理模式很快引起了同行的关注，还引来一些传说：说我们工资非常高；我们的年终奖好几万；经常跟员工洗脑；从而来提高员工积极性。

悲剧：初期管理非常痛苦

在同行看来，我们的员工非常积极。但是公司成立初期管理员工是非常悲剧的。我们公司大多是80，90后，80，90后工作不再是为生存，他们更多的是精神层面的追求。所以，他们上班并不在乎老板是不是赏识，甚至不在乎有多少薪酬，有的人与朋友吵个架就不想在这个我企业上班，甚至不愿呆在这个城市，第二天就到了其他城市。
为什么我们的员工会这样？因为我们当时：
第一没有东西可以留住员工，换而言之就是员工对我们公司没有留念。以前工资高就可以捆绑员工，这个方法到现在也非常非常有用。但是实际情况又是什么样的呢？实际上没有多少公司愿意发超出行业平均工资的工资。工资高了，自己赚的钱还不够发工资的呀。
第二员工在公司看不到前途。对于成功的老板来说，一定要善于洗脑，这样呢就能让员工能更坚定帮你做事，因为你给了他一张虚拟的饼。但是结果呢，这样还是很糟糕，80，90他们压根不信你画的大饼，你画的时候20个员工说很OK，19个转身就说你瞎扯淡。
诸如此类的原始管理问题一堆一堆的。我们做过很多无效的刺激员工的方案，包括斯巴达内训，但是结果就导致，在初期管理上是非常非常悲剧的。

反省：管理上基于了一些错误的想法

我们开始反省，为什么会这样？
其实造成这一切的根本，造成我们改变传统管理模式的根本，不在于别的，而是在于我们对传统的管理太自信了。
我们一开始以为激励员工就是这样，也被大公司验证过是成功的。要访谈的商业大佬们我也都聊过了。我们自己也是在大公司工作过，就会觉得自己很懂如何去管理员工、激励员工。很懂的情况下，我们就会按照大公司的模式去一步步的管理。
在管理公司的时候，我们用了很多传统的方法，比如：给员工口头上的职业规划、斯巴达内训、做得好的给奖金。我们认为是没有问题的。我也问了很多企业年龄大的公司，他们也说没有问题。现在很多员工做事很积极，员工也很稳定。但这只是他们，不代表我们没问题，我们用传统的激励方法就是一大堆问题。
很多时候，我们基于对激励的理解，或者我们的经验，我们的认知，做了很多对员工激励无效的事。我们的管理模式，激励思维都是基于老旧的企业管理方式。但是现在已经迈入的互联网时代，员工的思想已经不像以前，他们很容易推翻和思考。他们思考做这件事是否和自身利益有关。
你可以买到一个人的时间，你可以雇一个人到固定时间，你可以雇一个人到固定的工作职位，你可以买到按时或按日计算的技术操作。但是，你用金钱雇不到热情，雇不到创造性，更雇不到全身心的投入。每个人天生就是玩家，而不是小兵，人天生就是自然的个体，而不是机器人。

发现：我们并未真正激励员工

我们要承认我们的员工并未发挥到他所有的潜力值，我们也不知道如何去挖掘他的潜力值。在员工已不在为生存而努力的社会下，我们怎么才能点燃一个员工的激情？
我以前工作的地方是做机票行业比较资深的公司，机票业的大佬。在管理上，我们对它做了大量的调研。很多时候你在管理企业的操作上，以前的公司给你的调研反馈，本来就是错误的。因为他们起步不是在80、90后工作的年代。
而且更惨的是，如果我们做的调研越深入，就对这种老旧的管理模式就越自信，越会把公司管理的一塌糊涂。因为大企业都能用这种管理和这种激励，我们肯定没问题。我们都调研了很多成功的企业。但是结果总是不尽人意。
那好，我们不要做调研，不要参考大公司。我们要使用适用8090后的管理和激励方式。在寻找一种新型的管理模式上，我们发现了积分制管理模式。

放我们的理念视频

在AIMS看来，公司就是一个大的游戏平台，员工就是玩家，积分就是游戏币，福利就是升级奖励，大家在一个公开公平透明的平台里面，共同竞技，享受工作。只要员工沉迷进来，那工作就不再是工作，他就是游戏，我们一起组队打怪，攻下一个又一个客户，获得一个又一个奖励，想的是如何尽快的升级，得到认可，实现自我价值。大家是在为荣誉而战。

当这个概念初步形成的时候，我们做了非常多的调查，我们发现游戏界的老大哥陈天桥，他的盛大公司就是运用了这种游戏式的管理模式，李荣也在讲积分制方面的管理，我们可以做个融合，取长补短创立一套全新的现代化的管理模式。

于是我们开始了系统研发，

1，省钱

我们的员工不仅积极做事，而且还会积极的帮公司想办法省钱。只要提出一个省钱的建议，我们先给个加分鼓励，如果采纳，还会额外再给加分。

很多企业的员工，其实不是跟老板站在一起的，自己有工资拿就可以了，省钱是老板的事情，我顶多按照规章制度来做，没有违反就是了。而在我们公司，员工跟老板是站在一起的，她会想着办法帮我省钱。

例如我们的淘宝店和天猫店，因为很多客户通过广告进来的，直接购买可能会产生淘宝客佣金和天猫广告费，有个客服经过研究就跟我提出了省钱的建议，凡是有来咨询的，都重新发一个新的连接过去让他购买，规避掉广告费，这个方法非常棒，确实省了很多钱，我当即奖了200分。这个方法，一年下来至少能够节省10万左右的广告费。而我拿出这个广告费直接回馈给员工，大家觉得我是亏了还是赚了！

我们公司的办公用品，也都不是让小卖铺配送的，我们会发任务出去，让员工接，接了任务的，在放假休息的时间到批发市场去采购，而且还是先垫钱，垫的越多奖励积分越多。因为他帮我省的钱就越多，我们在投放广告，寻找供应商上也是如此，员工会自觉的帮我寻找更优质的资源，为什么，因为他们知道，帮我省的钱我都会回馈给他们，而不是其他公司一样，省就是给老板赚钱，老板要自己千方百计的自己想办法。

俗话说三个臭皮匠赛过诸葛亮，我集合全公司的智慧在想着办法省钱，这运营成本是不是已经最小化了啊。

还有，我们在公司有个很好的风气，员工得奖了，会适当的请同事吃饭，我相信很多公司的员工都会这样，但是没有被提倡和鼓励而已。在我们公司，这种行为是可以加分的，10月份的时候，我们公司一个女员工结婚，他们组的人都参加了，也邀请我去了，一般公司来说，这么大型的公司聚餐，都是公司的人，大部分老板都会淘腰包，而我没有出一分钱，新娘的闺蜜包场，花了8000多块，我奖励了她8000分，当月积分排名自然而然成为第一，如愿以偿的得到了4000元的奖励。

那我们来算一下，为什么我一分钱都没出。第一，这4000是今年1月份就订好的，给谁都是给，第二，新娘的闺蜜实际的开销是不是也只有4000多，降低了她的请客成本，第三，这样杀出个程咬金，其他员工会不会有意见不公平呢，又不会，因为很多人去吃饭了，所谓吃人嘴软嘛。

所以积分的运用能够最大程度的降低公司运营成本。

2，省事

我们有全国最完善的员工工作流程表，因为这是300多人共同审阅的，我们的员工巴不得航司该规则，盛意该规则，这样我的员工们又可以提出修改意见，这样就可以加分了。还有个悲催的事情更大家说一下，这帮人其实恨不得有人离职的，这样不仅可以少一个人分钱，而且因为离职又可以产生很多的赚分机会。

你看，帮离职交接可以加分，介绍员工来可以加分，新员工培训要加分，帮新员工安顿生活还可以加分。

大家看下后面的那个相机，这个是我来长沙之前，在系统里面发了个任务，征用一部相机3天，奖30分，很快就有个小美女跑过来说她刚买了个新的单反，一定要给我用，说实话，其实我就不认识她，那么多人我也记不过来，我相信即使是她男朋友，刚买的相机就要拿去都不一定肯，不过她却这么相信我肯给我，在其他公司是很少见的。

各位老总公司也会有各种植物，是不是浇水最多的反而是老总，因为这个东西是老板的，员工的工作内容也没有这方面安排，员工自己去干你还会说他怎么没事做啊，来浇花。但是有些花是要去晒晒太阳的，不然很容易死，我也是发个任务到系统里，谁领到任务了，下班以后很自觉的会来浇水啊，修剪了。

不仅如此，办公室打扫卫生我也是这样干的，很多时候我都不知道是谁打扫的，反正第二天就干净了，员工的分也加好了。他们是真的在帮我做事。

大家都有用过淘宝吧，都知道好评吧，也经常听说刷好评吧。没错，他真的就是刷的。

有人就说了你这么多员工，刷个好评还不简单。可是真的这么简单么，

很多同行是看不懂的，员工无端端为什么要做这种事情呢，逼迫式的让他们刷员工是反感的。可是这个在我们公司是非常简单推行的，只要有帮忙刷的，一笔给5分，我们员工不仅用自己的刷，用男朋友和父母的刷，还会让朋友来刷。所以我们的销量也是最好的。

你看我这次来长沙，早上9点多的动车，7点就要出发了，这么早打车不方便，万一没车就耽搁事了，我呢发个任务出去，我们的南山小伙子抢到了任务，今天6点半就给我电话叫我起床，准时把我送到火车站。

在管理上，运用了AIMS系统，是越来越轻松的，他的操作一点都繁琐。

3，自觉

 第一个来上班 5分

 早会积极发言

 发微信广告

 催款

 主动清理传真和复印件

 主动收拾没有人坐的位置

 主动与同行吃饭了解行业动态后反馈

 发现公司大厅标语错误

 主动取蛋糕

 主动切水果

 主动办理取消电信业务

 网络瘫痪，积极联系处理。

4，互助

 聚会加班后送女同事回家

 帮人修理电脑

 给老奶奶过马路加分

 介绍对象

 介绍朋友到公司消费

5，兼职 宿舍长，桶装水，卫生监督 。。。。。。