为加强业务员日常工作的管理，更大地激发业务员的工作积极性，结合公司实施的《积分管理》工作的开展，特对公司业务员日常业务工作的开展，实行以积分奖罚的方法进行管理，具体奖罚标准如下：

业务员市场区域划分：

指定市场：

外围市场：

客户界定划分：

8月份之前的所有区域内的客户归区域业务员所有。

自8月份开始，跨区域市场业务员自行开发的客户归业务员所有。

一、销售订单业务的奖罚标准：

1.销售订单：业务员所管辖客户下单排产，按每台1积分奖励业务员。

2.更改订单：客户调整订单的按更改单数量的10%扣罚业务员积分。

3.撤消订单：生产排线前撤单的按单量110%扣罚业务员积分。生产下线后撤单的按单量150%扣罚业务员积分。

二、销售发货业务的奖罚标准：

1.正常发货：下线5天内，不贴息，回现金销售按每台2分奖励。

2.发货欠款：下线5天内，正常回款（欠款1万元内）奖励1分/台。

3.发货未回款：下线5天内，发车未回款，按每台1分的10%奖励。在约定时间内回款的按每台1分的70%奖励。在约定时间内未回款，后续催回的按每台1分的40%奖励。发货时间在下线5天后，一个月内的按上面标准的50%执行奖励。发货时间在下线后超过一个月的，按撤单150%扣罚业务员积分。

4.呆滞库存车处理发货：

   业务员根据公司规定的政策，不分品牌处理库存呆滞车的，按正常发货标准的120%奖励业务积分。

5.新客户下单出货：

业务员开发的新客户的第一批次下单，按标准的3倍奖励积分。

三、其他

   协助公司完成本职工作以外的事务，由安排人申请20~50分积分奖励。

四、积分管理：

     1.每名业务员分配一个积分帐号。

     2.业务员积分帐号，无基础分，无需上下班打卡考勤，无需签到。

     3.业务员必须每天按所发生的业务及日常工作事宜，每天写一篇工 作日志，每篇日志奖励积分15分，由总经理评审。

     4.业务员积分不参与公司其他部门的积分排名。

     5.业务员必须服从积分管理小组的管理，可以参与公司召开的月度积分总结大会和积分福利分配及快乐晚会抽奖活动。

     6.业务员积分，按1分兑换1元人民币计算。每月兑现一半发放，预存一半年终一次性发放。